第一、要摒棄掉錯(cuò)誤的觀念。不要忽視產(chǎn)品營(yíng)銷.產(chǎn)品是第一位的。沒(méi)有好產(chǎn)品,一切都是空談。關(guān)鍵的問(wèn)題是到底什么是“好產(chǎn)品”?開(kāi)發(fā)一款好產(chǎn)品需要做好很多工作:例如對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略方向、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)的格局和演變趨勢(shì)的把握、產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)的挖掘,產(chǎn)品的賣(mài)相,主流的消費(fèi)人群、主流消費(fèi)場(chǎng)景的設(shè)定、產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品的被復(fù)購(gòu)的理由等。
第二、產(chǎn)品作為銷售的基本工具,終一定要體現(xiàn)在價(jià)值上。所以,作為黑茶產(chǎn)品,即便非常好,也不要總是抱著產(chǎn)品吹,因?yàn)椴璨皇枪δ苄援a(chǎn)品。而是要把產(chǎn)品以及品牌所能創(chuàng)造的新價(jià)值作為推動(dòng)的核心訴求。
第三、要考慮你的銷售模式是不是能夠創(chuàng)造新價(jià)值?這種新價(jià)值是在哪些方面體現(xiàn)出來(lái)?這必須要加強(qiáng)“營(yíng)銷的工作”。營(yíng)銷的工作變得更加重要了,要更加細(xì)致、更加專業(yè)。
第四、要形成自己的一套方法。很多事情是方法論。例如很多做了多年銷售的老手,也可能都沒(méi)有搞清楚自己的未來(lái)要走向哪里?自己在做什么?計(jì)劃是什么?每一步要如何走?怎么執(zhí)行好計(jì)劃等等。所以,要形成自己的模式。
第五、除了上述的做法外,一定要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌要增加一些附加價(jià)值的演繹,要懂得如何吸引眼球,如何能夠自帶流量,如何能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。這還是需要在營(yíng)銷上下功夫。